却认为自己讲述的全是事实
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单从配色来看，就能给人留下好印象。 通常人们会搭配三种或两种颜色。 他们可能会穿海军蓝西装、白色衬衫，扎红色领带，也可能穿黑色外套、白色衬衫，扎黄色领带。 这些颜色都表现出了他们的态度。 深色西装显得庄重和优雅。” “我的老板希望我能够得到优惠。 您能帮助我吗。 ” “如果我真的按照您所要求的付款，那么我们公司的总裁德雷克不会让我的日子好过，他会雷霆震怒的。另一些公司专门辟出了一间会议室供职员静心之用，比如比尔乔治〔81110601-6过去任职的美敦力公司。 如果世界上的每一家公司都能这么做，那么在里面上班的人就知道，公司里有一处专门的空间，他们随时都可以去那里享受片刻的宁静。我记得15年前，我和威廉尤里在会议室谈过一次话，谈的是我正在写的一篇文章。”她承认：“这个我不太确定。我走到大街上，走进了一家数码打印店，然后要求打印一千张成人学生优惠卡。 一个小时之后，我取出了这些优惠卡。 我在下面还放了一张，你可以复制这张卡，然后把你自己的名字填上去，就可以了。 欢迎来到成人学生倶乐部。
” 迈克其实是有选择的。事实上，纪尧姆确实已经在用不同的方式进行往常让他痛苦不堪的客户拜访了。 九个月后，他的绩效考核结果得到了质的提升。 他是如何做到的呢。 他学会了倾听内在守望者的声音。 也就是说，他已经能够在采取行动之前察觉自己的反应。 他现在更倾向于用下图中所示的方式行事（见图9.2。 图9.2 守望者 ―思想者一处境勇士恋人 我想到，感受到，却没有说出来的 我的守望者观察到，并提醒了我的 我们实际说出来的 什么。 文件还没准备好。终于，我把电话拨给了国内的一位朋友，结果她哪壶不开提哪壶。 “也许生活就是要把你带到荷兰去认识自己的弱小吧。他的双手姿势显示他有耐心，身体前倾则显示无论是反驳你，还是与你面对面你谈判，他都有着十足的信心，认定自己可以掌控 局面。 在此我着重突出了比尔的感受，因为如果他引述的数据不准确，我们有时会说“他撒谎了”。 但实际上，即使他的身体语言与所说的话完全呼应，也不一定就必然如此。 与此相反，他可能真的并不知道答案，却认为自己讲述的全是事实。一旦你把你的服务提供给了对方，那么再想要得到一份合理的报酬就很难了。然后，你可以学着让船长“掌握方向”。
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