你能够看到先前的所有邮件文本
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假如了解锚定效应，对对手抛出的价格就会批判接收、不失戒心。 “如果被这个数字束缚了思维可就不妙了。 ”只要树立这样的意识，多少可以抵御对手报价所致的锚定效应。 跳出僵局 保持清醒认识对于摆脱锚定效应具有显著效果。 其次，具体技巧方面，如果觉得金额被对手圈死，不如暂且跳出僵局。 例如，感觉对手报价太早，不妨换个话题：“能否再谈谈贵司的售后服务。 ” 写上别的数字 不被对手的数据限制思维，这对摆脱锚定效应来说至关重要。 然而，越是觉得“忘了这个数字吧”“就当没看见好了”“不必放在心上”，结果越是印象深刻、难以忘记。当时有一个著名的故事来自罗莎帕克斯。真高兴和你合作。当然，思考别人的冲突模式并理解别人的行为模式，也是非常有用 的。我：关于这件事，保密很重要。就换车一事达成协议的几天之后，巴里来到车行提取新车。这样一点差别，它的价值能有多大呢。 重要提示。 该技巧应该在一切可以使用的时候使用。他们今年非常努力，业绩也非常出色。 如果不能参加这次年会，这似乎不大合适。 所有人都在期待着这个机会。 可你现在有很多事情要做……你的待办事项己经让你眼花缭乱。你的目的就是找出在什么情况下他需要回去向上司汇报。 你这么做，不仅可以提醒他改变谈判想法，还能从他那里获得更多的信息。 这些就可以成为你后续谈判的杠杆。
这样的做法已经越过底线。其实，具体的附加条款和选择只能通过自身优势争取，否则对手根本不屑于做选择。 此外，“不要向对手暴露自己的缺点”，即便事前没做准备，这点常识理应具备。就是这样。 一体两面的旅行 我们时代的发展趋势是要同时关注我们旅程的两个方面，把我们在外部世界的旅程和我们在内心世界的旅程重新结合起来。还需要设定一个下限，一旦报价低于这个标准，你就一走了之，不再对谈判抱有任何期望。把自己想要表达的内容换一种方式来说，或者可以使用打比方的办法。 请记住，在邮件中你是不可能去调整自己的语音语调的，所以要确保自己的语言使用要合适得当。 更重要的是，你不会看到对方收到邮件时的反应，所以一定不要给对方留下任何误解的余地。 在讨论细节问题或者给细节问题做总结的时候，电子邮件可以发挥非常重要的作用。 邮件的一个优势在于，你能够看到先前的所有邮件文本，这样，如果你想要回顾过去的什么事情，就可以直接从以往的邮件中复制粘贴相关的文字就好了。“你知道你干了什么吗。 ”他几乎是大叫着说，“你开到巴士专用道上了。在合适的情况下可以让他带头，让他感觉和你共事很舒服。所以我们这一场还是要关注议价的话题（长期语境）。
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