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”他的回答反映了他面对生活的基本态度，即相信自己能够随着时间而成长。这样的心态会给你带来惊人的成果。如果你不是特别理解这种保持本心的感觉，那么就可以看看偏离本心的感觉是什么样子。 想象下面的情景。综述 识别谈判对手的性格类型，可以凭借你的各种身体语言和战术策略：如，身体是前倾还是后靠，双腿是交叉还是平放，表情是面带微笑还是不苟言笑。多以关键词是：“如果你……那么我……” 不要免费给予对方任何东西 如果有人来跟你索要某样东西，那么即便这个东西对你而言一文不值，你还是会觉得既然对方开口要了，那么这东西对他还是有点儿价值 的。可是到目前为止，他还没办法向对方指出这是非常危险的行为。因此，你需要了解触发器的价值，要在多大程度上对它们加以利用。虽然私谈显然也不是什么违法乱纪的事情。 但是我们经常会在报纸上读到，某次谈判失败之后，谈判中那些所谓的“私谈”内容就被泄露出来，成为了法庭上的证据，或者被媒体注意到。 所以私谈策略的使用 一定要慎之又慎。他们告诉我们，他们要去找别的咨询公司。 我们问他们为什么要这样做，他们就会说：‘我相信你的建议，但不相信你这个人。 ” 事实上，在当今世界，无论是多么聪慧的思想者，只要不能在人的层面上与他人建立联系，他就会碰壁。他费力地想转变伊凡的思维，让他理解他为什么要穿花衬衫。 重要谈判的前一天晚上，当你站在衣柜前，选择第二天的衣服时，一定要考虑到自己将要置身的环境，以及衣服的颜色可能产生的影响，它们在多大程度上可以符合环境，通常的服装选择以及其他到场人士的看法。
? ? 定要注意避免戴反光眼镜，甚至连深色的眼镜也不要戴，因为戴这样的眼镜会让你看起来更加不值得信任。 有些销售公司甚至禁止员工戴任何形式的眼镜，因为眼镜会遮盖瞳孔，哪怕一点儿也不行。” 笔记员（可选角色） 这是一个记录者的角色也就是做笔记、做会议记录的人。 当然，这个角色可能还会负责书写协议书与合同书，或者书写会议纪要。那夜，我们没法平静地谈论这件事。他们在同一家公司任副总裁。 当乔治走过来和她握手时，艾伦仍坐着不动。”在一张白纸的顶端写下这个问题，然后在下面以尽可能快的速度写出你的答案，不要犹豫。 拿着这张纸给身边参与谈判的同事看一看，让他们根据自己的想法增加一些项目。佩林把茶党作为一项草根运动来宣传，迫使温和派共和党人支持保守派运动，据此改变了局势。感觉、当时的情况和舒适程度的差异，都会导致人们在各种性格类型之间来回转换。 协调者可以变成调查者，调查者也可以变成引导者，而引导者又可以变成调解者。谈判者不会说出任何再次激怒他的话。 我曾经采访过一位警方人质谈判专家，他说他的声音让人感到非常无聊，而他本人也是个让人感到非常无聊的人。如果你的恋人弱势运行，你到时候还可以全身而退。 但是，对于强势运行的恋人而言，那种依据纯粹理性的比较来决定去留的想法并不现实。 我们来看下面这个例子。 马尔韦哈是一位持证私人教练和持证运动按摩师。这意味着他视野已变窄，失去了精确感知刺激的能力。
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