可见紧迫感对他毫无作用
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低能量的身体语言 如果人们试图隐藏身体语言或展示低能量的身体语言，他们会减少面部表情或避免身体动作。 观察比尔发现如下线索： 比尔的姿势和语言不一致 他的手臂和双手贴近身体 他不接触其他人目光 他的姿势缺乏力度或重点 他嗓音温和、说话语速慢 身体语言能显示出你对谈判对手的策略、报价和还价做出的反应。 如果在谈判中恰当地使用身体语言，你也能向谈判对手展示你的掌控能力。 有种说法是“谈判时谁先开口谁就输了”，但这种说法并不一定属实。 在这种情形下也有很多种变量确定谁先开口输到什么程度。通过这一瞬间，她已经洞察到了这个人的内心。 毕竟在随后的流程中她还要与这些人进行谈判，并且如果她选定其中一部分人作为自己的客户的话，她还要替他们进行进一步的谈判协商。 所以她需要立刻就判断出这个人是否具有好的发展前景。 立刻，马上。“大家好，我是韦恩。为此，在谈判过程中我们需要有意识地穿插各种反对的声音，或是对协议草案和对手的批判，或是对手对我方意见的反驳。如果你选择读这本书，那么好处之一就是你所提升的这项技能正是上述几项当中最为重要和有效的一项。这样一位其貌不扬的中年大妈为何能够在《英国达人》节目中以区区一首歌瞬间红遍全球呢。 我会说，这是因为苏珊大妈不仅是一位普通女性，她同时也是某种永恒原型的化身。 我们不都希望他人可以接纳我们平凡的外在，进而发现我们内心的美和隐藏的天赋吗。” 对我姐姐来说，她与朋友的友谊真的能促使她跑一场马拉松比赛。 对我们其他人来说，生活常常也像是一场马拉松比赛。如果你在某一时刻并不确定某个动作的含义，应持续关注其随后的信号。商业谈判者的凝视一一要保持你的凝视点在对方的鼻子上方，与对方的双眼呈三角形。
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