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例如:“你可以详细说明一下吗。 ” 心理暗示 合情合理(因果关系) 从某种意义来说,谈判所处的环境较为特殊,与独处冥想、聆听内心迥然不同。 即便自认为在谈判中不失冷静,事后反省也多有懊悔不已之时:“我怎么会签下这么荒谬的条件呢。3没有人有权对别人所说的话进行评价以及判断。 4无论有谁提出了多么疯狂的想法,其他人都无权进行批驳。我还需要说什么。看看人们穿衣的配色,例如大部分人穿深色西装,这时西装的颜色就是主色,再搭配上与主色协调的配饰。 读到本章,你会发现颜色和颜色搭配会影响别人对你的看法。 颜色与身体语言 衣服的颜色可以彰显个性。您真的已经降价了吗。而到了2010年,惠利特-普卡德公司,即蜚声世界的惠普公司(?),已经成为拥有32万余名雇员,营业收入超过1260亿美元的巨无霸。面临任何一场谈判,每个谈判者首先最应该想到的都是:“在这场谈判中,我将如何控制自我。这些事情在商业领域都是大同小异的,这也就是为什么很多公司会为消费者提供免费试用样品的原因。 “你给了别人什么,不要耿耿于怀,别人给你什么,一定要铭刻于心。 ” 一一威廉詹姆斯,19世纪哲学家 我曾经读到过一篇关于美国一名汽车销售员的故事。 这位汽车销售员据说创造了比全美国任何汽车销售员都要好的业绩。这些领导者梦想着一个没有童兵的社会,在那里,暴力将不再是家常便饭。 他们策划了一系列行动,比如通过性罢工来引发男性对这一问题的关注。托比问 了克拉丽丝的教育背景和工作经验,他专注于他们之间的共同点。 要记住,引入共同点的时机取决于谈判者的性格类型。
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